LTV

Cálculo: LTV = Média de receita x (1 / churn)

LTV de MARÇO para SAFRA de fevereiro

Considerando apenas as clínicas que assinaram em fev/2024 e suas receitas geradas em março, temos uma diferença de apenas 300 reais no valor LTV, sendo que as clíicas que não fizeram implementação possuem valor maior.

LTV de MARÇO para clínicas ASSINANTES a partir 01-01-2024

Considerando apenas as clínicas que assinaram 2024 e suas receitas geradas em março, temos uma diferença de apenas 30 reais no valor LTV, sendo que as clíicas que não fizeram implementação possuem valor maior.

LTV de MARÇO por INTERESSE para clínicas ASSINANTES a partir de 01-01-2024

Vi que se um grupo possui algum contrato de bnpl fechado e o outro não, a receita média fica muito discrepante. Então decididividir por interesse.

Considerando apenas as clínicas que assinaram em fev/2024 e suas receitas geradas em março, dividi o valor do LTV por interesse. Ou seja, todas as clínicas que possuem algum interesse em BNPL estão no grupo has_setup_bnpl_interest = true e as que só tem intersse em SaaS estão no false.

Para clínicas que possuem algum interesse em BNPL, a diferença do LTV é de 350 reais, em quem não fez reunião tem valor elevado. Já para interesse apenas em SaaS, a diferença é de 500 reais e o grupo que fez implementação é maior.

LTV de ABRIL por INTERESSE para clínicas ASSINANTES a partir de 01-01-2024

Por curiosidade, fiz a mesma lógica acima para o mês de abril. Neste mês o churn das clínicas que realizaram implementação está baixo, elevando o valor LTV para este grupo (diferença de 4.000 reais), tanto para o grupo com interesse em BNPL quanto para o que não tem.

CONCLUSÃO

O cálculo de LTV para um mês específico ainda é volátil, vemos pela diferença entre os valores de Março e Abril. No geral, o grupo que não realizou implementação apresenta um valor mais de LTV (pouca diferença), porém há indícios de que o grupo de implementação irá ultrapassa-lo nos próximos meses, principalmente por conta da baixa taxa de churn deste grupo.