El artículo más vendido es el disco "HDD" con 413 unidades
El artículo que genera mayores ingresos es "Full Pc" por un monto de $538.335,93.-
El empleado que recibe el bono a "Mejor Vendedor del mes" es Janel O'Curran por sumar ingresos por $192832,47 .-
Las ventas varían semana a semana en orden decreciente. Las campañas de promociones deberían lanzarse en las dos primeras semanas del mes ya que en ese momento se concentran los mayores ingresos
El volumen de ventas también disminuye en el transcurrir de las semanas pero, el salto decreciente se produce notablemente en la semana 4, es decir, a finales del mes.
El país que genera mayores ingresos por sus compras es Brasil con un total de $441.271,85 al mes.
Observando el comportamiento de las ventas por país podemos apreciar que el volumen de ventas, la cantidad de artículos vendidos, no se traduce en mejores ingresos. Al tomar dos países que compran una cifra similar de artículos, uno puede duplicar al otro en ingresos. (Ejemplo: Ecuador-Paraguay)
Como mencionamos en el desarrollo del informe, el artículo más vendido es el disco duro HDD sin embargo, no es el que que genera mayores ingresos. Los periféricos y los repuestos, lógicamente, tienen mayor salida debido al recambio pero, no representan los mismos ingresos que dispositivos tecnológicos como, "Full Pc", "Notebooks" y "Smartphones" que se llevan el podio de los ingresos por ventas.
En relación a las ventas realizadas durante el mes, observamos que la variación en relación a los montos , si bien, es decreciente desde la semana 1 a la 4, representa una pendiente que, no es tan abrupta como cuando lo analizamos en relación a las cantidades de las ventas. En este último caso, realmente se aprecia una marcada caída en la semana 3 para tocar el piso en la semana 4. Por lo tanto, sugerimos que de realizarse campañas de promoción sean tenidas en cuenta para lanzarse en las dos primeras semanas del mes cuando los clientes realizan mayor cantidad de compras e invierten mayor dinero en ellas.
En esta oportunidad, el título y el bono a "Mejor Vendedor del mes" lo recibe Janel O'Curran por sumar ingresos por $192.832,47.- que representan casi el 40% de las ventas totales del mes.
Si observamos los datos en relación a los países, Brasil se lleva el puesto a mejor cliente con un ingreso total de $441.271,85.- al mes que supera en más del 100% a Argentina que permanece en segundo lugar con $205.832,78.-. Sin embargo, en relación a las cantidades vendidas, nuevamente vemos esta diferencia donde el volumen vendido no es directamente proporcional al monto facturado y se puede apreciar en el caso de las compras hechas en países como Ecuador y Paraguay.
Sería interesante al respecto, analizar con más detalle la composición de ventas de cada país para tener mejores herramientas y pensar promociones atractivas. De la misma manera que conocer los artículos que se venden al comienzo del mes para pensar la campañas futuras.
Daniela Patané - Julio 2022